Os números já sabem para onde sua academia precisa ir. E ignorá-los pode custar caro

Novo Panorama Setorial Fitness Brasil revela caminhos claros para crescimento, competitividade e tomada de decisão baseada em dados em um mercado que já não perdoa improviso

Por Alessandro Mendes, colunista Fitness Brasil
8/12/2025

Quem vive o dia a dia de uma academia ou estúdio conhece o roteiro: a concorrência aumenta, o aluno está mais exigente, o custo sobe, o governo aperta, o time gira, as tendências mudam toda hora. No meio desse caos, boa parte das decisões ainda nasce de três fontes perigosas: “eu acho”, “sempre foi assim” e “vi o vizinho fazendo”.

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Só que o mercado fitness brasileiro cresceu, sofisticou e ficou competitivo demais para ser guiado no feeling. Hoje, ou você toma decisão apoiado em dados ou vira passageiro do próprio negócio.

É exatamente aí que entra o Panorama Setorial do Mercado Fitness, da Fitness Brasil. Ele junta em um só material o que há de mais sólido sobre o nosso setor: evolução do número de CNPJs, distribuição geográfica, perfil dos profissionais, tamanho médio das operações, mix de produtos, comportamento do aluno, papel dos agregadores, desafios e oportunidades na visão dos próprios gestores.

Roteiro de decisões

Em 2024, tive a honra de subir ao palco da Fitness Brasil Expo para apresentar o documento anterior do Panorama Setorial para centenas de donos e gestores. Meu papel ali foi simples: mostrar que aquele PDF não era só um monte de gráfico bonito, mas um roteiro de decisões. Agora, a ideia deste artigo é fazer a mesma coisa com você que está lendo. Você não precisa decorar tabela nenhuma. Precisa enxergar o que esses dados sugerem de ação.

O Panorama deixa claro, por exemplo, que o número de negócios de fitness cresceu forte na última década. Em especial em alguns estados que antes nem apareciam na conversa. Em outros, a relação “academia por habitante” já é bem alta. Isso muda completamente o jogo. Em regiões saturadas, tentar ser “mais uma academia completa” te empurra para a guerra de preço. Em regiões que ainda estão abrindo espaço, a pergunta é como ocupar território com velocidade e consistência antes que o concorrente faça.

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Musculação continua líder

O estudo também mostra que a maior parte das operações continua sendo de pequeno porte: uma unidade, poucos funcionários, estrutura enxuta. É o retrato daquela academia que trabalha muito, mas vive com a sensação de que “o mercado está andando mais rápido que o meu plano”. Quando você cruza isso com custo de pessoal, carga tributária e dificuldade de formar equipe, aparece o diagnóstico óbvio: o gargalo está dentro de casa, não fora.

No mix de produtos, os dados reforçam algo que o salão já grita há anos: a musculação continua liderando o desejo do aluno. Porém, nem sempre é tratada como protagonista da estratégia. Em muitos negócios, ela é apenas “o espaço das máquinas”, enquanto o marketing foca em outras atividades “da moda”.

Do outro lado, as atividades outdoor ainda aparecem subexploradas, mesmo com toda a evidência de que as pessoas querem conviver mais, estar na rua, na orla, no parque. Isso é oportunidade pura de construção de comunidade, visibilidade orgânica e diferenciação de marca. A pergunta aqui não é se você precisa virar uma assessoria de corrida. E, sim, que tipo de presença externa sua academia pode ter para que o aluno sinta que a experiência vai além das quatro paredes.

Proposta de valor

O Panorama ainda traz um retrato interessante do comportamento de quem entra por agregadores. Em média, esses usuários frequentam menos do que o aluno “da casa”. A leitura é direta: agregador é ótimo para gerar fluxo, mas não dá para depender dele exclusivamente. O desafio estratégico é usar esse canal e criar uma jornada pensada para converter esse usuário em aluno, com relacionamento, plano adequado e proposta de valor clara.

A partir daí, dá para transformar o relatório em ferramenta estratégica com um exercício simples que eu sempre recomendo e faço bastante nas minha consultorias:

1. Escolha alguns dados que mais falam com a realidade da sua academia: crescimento de negócios na sua região, tipo de produto mais procurado, desafios mais citados.
2. Traga esses dados para uma reunião e responda, junto com o time, três perguntas para cada um:
   • O que esse dado está dizendo sobre o mercado?
   • O que ele revela sobre o nosso negócio hoje?
   • Que decisão concreta ele pede da gente nos próximos 90 dias?

Talvez a decisão seja reposicionar sua musculação como produto principal, desenhando trilhas para iniciantes, retorno e performance. Ou criar um projeto outdoor piloto, com um grupo fixo de corrida ou funcional na praça do bairro. Talvez seja apostar mais nos agregadores, reforçando sua capacidade de vender planos diretos e acompanhar esse aluno de perto. Ou ainda atacar de frente um problema interno que o Panorama aponta como dor comum: falta de gestão, de formação de líderes, de processo comercial.

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O mais importante é entender que dado não é fim, é meio. Ele não substitui sua intuição como gestor, mas calibra essa intuição. Em vez de “tenho a impressão de que o mercado está assim”, você passa a trabalhar com “os números mostram isso, logo faz sentido testar aquilo”.

O novo Panorama Setorial está disponível para todo o setor, basta acessar aqui e baixar. A diferença entre quem vai apenas ler e quem vai crescer está em uma escolha muito simples: tratar esse relatório como curiosidade ou como ferramenta de decisão.

Se você ficar com a segunda opção, aí sim seus números começam a trabalhar a seu favor. E sua academia deixa de reagir ao mercado para, finalmente, jogar o jogo da vantagem competitiva.

Esteja a frente, foco no alvo! Sempre!

Alê Mendes, O Arqueiro

Alessandro Mendes é líder dos Arqueiros, Idealizei e Roda de Brinquedo, além de Facilitador Master do Empretec Sebrae/ ONU

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